Mehr Verkäufe im Autohaus trotz sinkender Nachfrage
Wir machen Ihre Verkäufer und Führungskräfte fit, Kunden wieder ins Autohaus zu holen und planbar mehr Fahrzeuge zu verkaufen.
Immer mehr Autohäuser kämpfen mit sinkenden Verkaufszahlen. Während Verkäufer vergeblich darauf warten, dass Kunden von alleine kommen, treffen diese ihre Kaufentscheidungen bereits online.
Mit dem Dynamic Sales Training von Frank Fichert und seinem Team lernen Ihre Verkäufer, Kunden aktiv anzusprechen, ins Autohaus zu holen und wieder mehr Abschlüsse zu erzielen.
So profitieren Autohäuser vom Dynamic Sales Training
„Wir buchten Frank Fichert auf Empfehlung und wurden nicht enttäuscht. Ich bin schon lange im Autohandel und habe viel gesehen, doch seine Verkaufsschulung war die beste, die ich bisher erleben durfte – professionell, praxisnah und mit einem starken Team im Hintergrund.“
„Das war die beste Verkaufsschulung, an der ich jemals teilnahm. Ich bin seit 1985 im Verkauf – und habe selten erlebt, dass Trainer und Team so authentisch und praxisnah arbeiten.“
„Wir können die Zusammenarbeit mit Frank Fichert und seinem Team uneingeschränkt weiterempfehlen. Unsere Verkäufer arbeiten seither wesentlich aktiver und cleverer. Auch aus Sicht des Managements: absolut lohnend.“
„Frank und sein Team haben unser Verkaufsteam begeistert: Mehr Aktivität, klare Lösungswege und spürbar mehr Abschlüsse. 100% Weiterempfehlung. Gern außerhalb unseres Marktgebiets."
„Mit dem Trainingskonzept von Frank Fichert haben wir nicht nur unseren Leasinganteil von ca. 20% auf über 80% angehoben, wir haben auch deutlich mehr Neuwagen verkauft. Frank und sein Team sind seither feste Partner und quasi ein Teil unseres Hauses.“
„Direkt nach der Schulung haben wir den neuen Leitfaden aus Franks Training getestet: Ich selbst habe drei Kunden erreicht und zwei Termine gemacht. Wir behalten diese Methode noch immer bei und verkaufen dadurch wirklich mehr Autos. 100% Praxis, kein Theorie- Training.“
Emil Frey Autohaus Hentschel
„Unser vorheriges Telefon-Coaching brachte uns weder Sicherheit noch Erfolg. Mit der 'Phonecall-Mastery' von Frank und seinem Team erhielten wir einen Leitfaden, hinter dem wir Verkäufer stehen konnten, und machten endlich Termine. Ein Unterschied wie Tag und Nacht.“
„Frank zeigt Autoverkäufern, wie man sich weniger abhängig von der Nachfrage macht, sich selbst besser organisiert und mehr Geschäft generiert. Ergebnis: 21 % über Bundesschnitt im Auftragseingang. Danke an Frank und sein Team für die inspirierenden Impulse!“
„Ihn nicht zu engagieren, kann man sich fast nicht leisten! Danke Frank Fichert für dein absolut authentisches und wertvolles Training meiner Verkäufer. Ein anderer Coach kommt uns nicht mehr ins Haus!“
Wer im Autohaus nur auf Kundenanfragen setzt, verliert täglich Umsatz
Vor 10 Jahren noch, kamen Kunden von alleine ins Autohaus. Heute recherchieren sie online und haben ihre Entscheidung meist schon gefällt, bevor sie ein Autohaus betreten.
Das verändert Ihren Verkaufsalltag massiv:
- Anfragen entstehen über Fahrzeugbörsen. Und die Börsenpreise steigen jedes Jahr.
- Trotzdem führen diese Leads selten zu Abschlüssen.
- Währenddessen bleiben Ihre Verkaufsräume leer und Ihre Umsätze stagnieren.
Kurz gesagt: Der klassische Verkaufsprozess funktioniert nicht mehr.
Wer weiterhin darauf wartet, dass Kunden von alleine kommen, verliert planbar Umsatz. Um konkurrenzfähig zu bleiben, müssen Verkäufer lernen, Interessenten von der heimischen Couch ins Gespräch zu holen, Bestandskunden zurückzugewinnen und Gespräche am Telefon oder online so zu führen, dass daraus wieder planbare Umsätze werden.
Genau dafür gibt es Verkaufsschulungen. Doch die Erfahrungen zahlreicher Autohäuser zeigen: Viele Programme kosten viel Geld und Zeit, führen aber nicht dazu, dass mehr Autos verkauft werden.
Warum klassische Verkaufsschulungen im Autohaus oft scheitern
Es gibt zahlreiche Verkaufsschulungen. Im Vertragshandel sind sie sogar Pflicht. Doch die meisten Programme bringen keine Ergebnisse. Der Grund? Die Schulungen sind entweder:
Viele Seminare bestehen aus langweiligen Vorträgen, gehalten von Trainern, die nie selbst erfolgreich Autos verkauft haben.
Kunden kaufen heute anders als vor 10 oder 20 Jahren. Doch die Schulungen haben sich nicht weiterentwickelt.
Verkäufer klicken sich durch ellenlange Videos, ohne das Gelernte praktisch zu üben.
Am Ende bleibt nichts hängen und nichts verändert sich.
Für Autohäuser bedeutet das: Es wird Zeit und Geld investiert, Verkäufer fehlen im Betrieb, doch zurück im Alltag verkaufen sie nicht ein einziges Auto mehr.
Damit Verkaufsschulungen im Autohaus funktionieren, müssen sie …
… von einem Trainer kommen, der die Sprache der Verkäufer spricht, ihre Welt kennt und von Anfang an Akzeptanz gewinnt.
… so gestaltet sein, dass Verkäufer das Gelernte direkt im Kundengespräch anwenden können.
… eine Begleitung über mehrere Wochen bieten, damit aus einmaligem Input echte Gewohnheit im Alltag wird.
… mit echten Verkaufsszenen arbeiten, in denen Verkäufer trainieren, wie man Kunden anspricht, Termine vereinbart und Abschlüsse macht.
Klassische Schulungen vs. Dynamic Sales Training
Klassische Schulungen
- Reine Theorie oder reine Online-Kurse
- Inhalte altbacken, jedes Jahr die gleichen Folien
- Trainer ohne echte Autohaus-Erfahrung
- Verkäufer sind anwesend, aber hören nur zu
- Viel Zeit und Kosten, aber keine zusätzlichen Verkäufe
Dynamic Sales Training
-
Kombination: Live im Autohaus + Online-Academy
- Inhalte für die heutige Realität: Kunden starten online, Verkäufer holen sie aktiv ins Autohaus
- Trainer mit 25 Jahren Autohaus-Erfahrung und über 4.000 verkauften Fahrzeugen
- Verkäufer trainieren echte Verkaufssituationen: Anrufe, Leads, Termine, Abschlüsse
- Nachweislich mehr Abschlüsse: +2 bis 3 Fahrzeuge pro Monat und Verkäufe
- Kombination: Live im Autohaus + Online-Academy
- Inhalte für die heutige Realität: Kunden starten online, Verkäufer holen sie aktiv ins Autohaus
- Trainer mit 25 Jahren Autohaus-Erfahrung und über 4.000 verkauften Fahrzeugen
- Verkäufer trainieren echte Verkaufssituationen: Anrufe, Leads, Termine, Abschlüsse
- Nachweislich mehr Abschlüsse: +2 bis 3 Fahrzeuge pro Monat und Verkäufe
Dynamic Sales Training: So holen Ihre Verkäufer Kunden zurück ins Autohaus
Ihre Verkäufer müssen lernen, aktiv auf Kunden zuzugehen, diese gezielt anzusprechen und davon zu überzeugen, ins Autohaus zu kommen. Genau dafür haben wir die Active-Selling-Methode entwickelt.
Mit ihrer Hilfe zeigen wir Ihren Verkäufern, wie sie bewusst auf Ihre Kunden zugehen, wie sie ihre Kunden auch remote führen und es schließlich so schaffen, dass Kunden und Bestandskunden wieder zurück ins Autohaus kommen.
trainieren wir direkt vor Ort an realen Szenarien wie Bestandskunden anrufen, Leads nachfassen, Termine sichern, Abschlüsse vorbereiten.
sorgen wir mit Erfolgschecks dafür, dass Fortschritte sichtbar werden und Routinen im Alltag bestehen bleiben.
begleiten wir Ihr Team über drei Monate mit kurzen Video-Lektionen, und persönlichen Support durch Telefon- und Videocoachings.
bringen wir Praxiswissen aus über 25 Jahren Autohaus-Erfahrung ein, damit Ihre Verkäufer sofort merken: Das funktioniert wirklich.
Frank Fichert ist Verkaufsexperte mit über 25 Jahren Autohaus-Erfahrung. Er und sein Team kennen den Alltag im Verkaufsraum, haben selbst tausende Fahrzeuge verkauft und wissen, wie schwer es heute ist, Kunden von der Couch ins Autohaus zu holen.
Konsequente Anwendung führt im Schnitt zu +30 Autos mehr im Jahr, pro Verkäufer.
Teure Anfragen aus Börsen werden nicht liegen gelassen, sondern aktiv in Termine und Verkäufe verwandelt.
Verkäufer lernen, den eigenen Kundenstamm gezielt anzusprechen und dadurch zusätzliche Verkäufe zu generieren.
Ihr Team erlebt, dass aktives Verkaufen funktioniert. Es gewinnt Sicherheit am Telefon und Freude an Erfolgen.
Statt darauf zu hoffen, dass Kunden von alleine kommen, entsteht ein strukturierter Prozess, der kontinuierlich Verkäufe bringt.
Wer gelernt hat, Kunden von der Couch ins Autohaus zu holen, bleibt auch in Zukunft unverzichtbar für den Betrieb.
In 3 Schritten zu mehr Abschlüssen im Autohaus
Wir begleiten Sie über 3 Monate hinweg, um Ihre Verkäufer wieder fit zu machen.
Live-Training im Autohaus
Wir trainieren direkt in Ihrem Autohaus. An zwei Tagen übt Ihr Team in kleinen Gruppen: Kunden anrufen, Leads nachfassen, Termine sichern, Abschlüsse vorbereiten. Ihr Tagesgeschäft läuft parallel weiter.
Abschlussgespräch
Wir halten die Ergebnisse fest. Wie viele zusätzliche Termine wurden vereinbart? Wie viele Verkäufe sind im Trainingszeitraum hinzugekommen? Wie haben sich Ihre Verkäufer in der gemeinsamen Zeit entwickelt?
Online-Begleitung
Nach dem Live-Training haben Ihre Verkäufer Zugang zur Online-Academy mit kurzen Praxis-Videos und persönlichen Support durch regelmäßige Telefon- und Videocoachings.
Live-Training im Autohaus
Wir trainieren direkt in Ihrem Autohaus. An zwei Tagen übt Ihr Team in kleinen Gruppen: Kunden anrufen, Leads nachfassen, Termine sichern, Abschlüsse vorbereiten. Ihr Tagesgeschäft läuft parallel weiter.
Online-Begleitung
Nach dem Live-Training haben Ihre Verkäufer Zugang zur Online-Academy mit kurzen Praxis-Videos und persönlichen Support durch regelmäßige Telefon- und Videocoachings.
Abschlussgespräch
Wir halten die Ergebnisse fest. Wie viele zusätzliche Termine wurden vereinbart? Wie viele Verkäufe sind im Trainingszeitraum hinzugekommen? Wie haben sich Ihre Verkäufer in der gemeinsamen Zeit entwickelt?
Das passiert im unverbindlichen Beratungsgespräch
Gemeinsam prüfen wir, wie das Dynamic Sales Training zu Ihrem Autohaus passt. Sie schildern Ihre Situation, wir zeigen Verbesserungspotenziale im Verkaufsprozess auf und geben erste Tipps für aktivere Kundengespräche. Dabei merken wir auch, ob wir menschlich zueinander passen und geben eine realistische Einschätzung der möglichen Ergebnisse.
Über Sales Quality
Wir sind überzeugt davon, dass auch heute profitabler und planbarer Verkauf im Autohaus möglich ist – trotz sinkender Kaufkraft, Direktvertrieb der Hersteller und wachsender Konkurrenz. Die Voraussetzungen dafür sind längst vorhanden: Verkäufer mit Potenzial und Kunden, die Mobilität benötigen.
Doch klar ist auch: Der Verkaufsalltag hat sich verändert. Kunden starten online, vergleichen Preise und kommen seltener ins Autohaus. Verkäufer stehen heute noch mehr unter Druck als früher und mit der Preisgleichheit im Agenturmodell fühlen sich viele Verkäufer zusätzlich ohnmächtig. Viele fragen sich, ob ihr Job in Zukunft überhaupt noch sicher ist und künftig Freude machen wird. Genau deshalb braucht es Verkäufer, die aktiv ins Gespräch gehen und Interesse wecken.
Mit dem Dynamic Sales Training bieten wir ein Programm an, das Verkäufer befähigt, Kunden von der Couch ins Autohaus zu holen, mehr Termine zu vereinbaren und planbar Verkaufszahlen zu steigern.
- Frank Fichert bringt über zwei Jahrzehnte Erfahrung im Autohandel mit. Er hat selbst tausende Fahrzeuge verkauft und als Ein- und Verkaufsleiter ganze Teams erfolgreich geführt.
- Neben seiner Arbeit als Trainer ist er Gastgeber des größten Podcasts für Autoverkäufer im deutschsprachigen Raum und betreibt einen YouTube-Kanal mit über 35.000 Abonnenten. So erreicht er regelmäßig tausende Verkäufer und Entscheider der Automobilbranche.
- Mit dieser Erfahrung unterstützt er und sein Team heute Autohäuser in ganz Deutschland dabei, Ihre Verkäufer fit für den modernen Verkauf zu machen.
Von Metzingen aus für Autohäuser im gesamten DACH-Raum
Unser Standort ist in Metzingen, Baden-Württemberg. Von hier aus betreuen wir Autohäuser in ganz Deutschland, Österreich und der Schweiz – egal ob markengebunden oder freier Handel.
Der große Vorteil: Wir kommen direkt zu Ihnen ins Autohaus. Ihre Verkäufer müssen nicht reisen, Sie sparen Fahrt- und Hotelkosten und das Tagesgeschäft läuft ohne Unterbrechung weiter.
Häufige Fragen zum Dynamic Sales Training
Ob Sie einen Verkäufer haben oder 300: Es lohnt sich grundsätzlich für jedes Autohaus. Das sagen nicht nur wir, das sagen auch unsere Kunden.
Ab vier Verkäufern arbeiten wir in der Regel live vor Ort. Bei kleineren Teams begleiten wir Sie remote und über Online-Coachings.
Unterm Strich: Ob klein oder groß, wir finden die passende Lösung. Entscheidend ist, dass Sie im Vertrieb und in der Führung wirklich mehr erreichen wollen.
Der Start ist ein zweitägiges Live-Training direkt in Ihrem Autohaus. Danach läuft die Begleitung über mindestens drei Monate – mit kurzen Video-Modulen (max. 20 Minuten), regelmäßigen Telefon- und Videocoachings und schnellen Rückfragen über WhatsApp. So bleibt der Zeitaufwand für die Verkäufer überschaubar und wir bringen die Theorie konsequent in die Praxis.