Wie Sie den Weg aus der Abwärts-Spirale finden Genau wie im Leben, gibt es auch im Alltag eines Verkäufers Zeiten, in denen es sehr gut – fast wie von alleine – läuft und Zeiten, in denen man das Gefühl hat, dass es keinen zu interessieren scheint, was man tut...
WIE sie mit einem NEIN am Telefon souveräner umgehen und dennoch überzeugen. „Kein Interesse!“, „Rufen Sie mich nicht an, ich melde mich selbst bei Ihnen, wenn Ihr Angebot interessant für uns ist“, „O.K. Dann schicken Sie mir mal was zu.“, „Senden Sie die...
Warum das Ihren Kunden nicht interessiert und wie Verkäufer ihre Zeit sinnvoller investieren. Bestandskunden abzugeben damit Ihr neuer Verkäufer nicht bei null startet, schnell Fuß fasst und auch Ihre Kunden weiterhin betreut werden, ist sinnvoll. Weniger sinnvoll ist...
