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Die letzten Jahre waren gerade für den Autohandel sehr herausfordernd.
Während 2022 für viele von Ihnen noch sehr ertragreich war, war 2023 oft eher durchwachsen. Was hält 2024 für uns bereit?
Nachdem seit Jahren kein Stein auf dem anderen bleibt und auf immer weniger Verlass ist, ist eines sicher: Egal, was kommt, Sie müssen es handhaben…
Selten zuvor war es so schwierig, verlässliche Prognosen über den Geschäftsverlauf zu treffen, wie es das aktuell ist.
Noch immer lahmt unsere Wirtschaft, und sehr fragwürdige politische Entscheidungen und Spannungen in der Welt sorgen nicht für mehr Vertrauen.
So ist es nachvollziehbar, dass die Unternehmen im Mittelstand und auch die Verbraucher eher vorsichtig & zurückhaltend sind, wenn es um Investitionen & Ausgaben geht.
Weniger Planungssicherheit, weniger Anfragen und weniger Kaufinteressenten.
Das hat zur Folge, dass Sie weniger Fahrzeuge verkaufen und dadurch in der Regel auch weniger verdienen. Dass sich das auf Ihre Stimmung auswirkt, ist nachvollziehbar.
Nicht wenige Verkäufer stellen sich in letzter Zeit die Frage, wie viel Zukunft ihr Job noch hat.
Hintergrund ist nicht nur die aktuelle Kaufzurückhaltung, die ihnen Sorge bereitet, es sind auch Marktveränderungen und technische Entwicklungen.
Neue Vertriebsmodelle, Hersteller, die den Fokus eher auf den asiatischen Märkten haben und damit Modelle einstellen, die ein Verkäufer im deutschsprachigen Raum gut verkaufen könnte.
Plus: Hersteller, die versuchen, online direkt an den Kunden zu verkaufen, immer neue Marktanbieter/Wettbewerber, Unternehmenszusammenschlüsse oder Unternehmensaufgaben & künstliche Intelligenzen & die Weiterentwicklung der Robotik etc.
Und währenddessen dies alles geschieht, übernehmen immer mehr Kunden ihr finanziertes Fahrzeug, verlängern ihre Leasingverträge und verteidigen ihre Einwände, die gegen einen Kauf sprechen, viel vehementer als jemals zuvor.
Umso größer die Hürden, Hindernisse und Herausforderungen, umso wichtiger ist es, den Überblick zu behalten, Klarheit zu gewinnen und einen Plan zu entwickeln.
Denn Klarheit gibt uns Sicherheit & ein Plan gibt die nötige Struktur. Und das macht uns handlungsfähig.
Warten, zögern, zweifeln – all das können Sie sich für sich selbst und in Hinblick auf Ihr Team nicht leisten! Denn gerade in Zeiten wie diesen ist es wichtig, die Zuversicht nicht zu verlieren und neue Perspektiven aufzuzeigen.
Denn sonst laufen Ihnen nicht nur Ihre Kunden davon. Auch Ihre Mitarbeiter werden es tun.
Der Fahrplan 2024 unterstützt Sie dabei, Klarheit zu gewinnen, funktionierende Strategien zu entwickeln und damit selbst (wieder) Zuversicht zu gewinnen.
Denn dann ist es Ihnen auch möglich, neue & gangbare Lösungswege zu erkennen und aufzuzeigen. Ihre Mitarbeitenden und Ihre Kunden werden Ihnen folgen, und Sie werden auch trotz Inflation mehr verkaufen.
