Mehr Abschlüsse,
weniger Druck!

Hallo, ich bin Frank!

Viele kennen mich von YouTube, von Vorträgen oder meinen Artikeln im Fachmagazin AUTOHAUS.
Oft heißt es, ich sei DER Verkaufsexperte für den Autohandel. Und ja, das kann man durchaus so sagen.

Doch was viele nicht wissen: Ich kenne das Gefühl von Plan- und Hilflosigkeit, wenn du alles versuchst und dennoch viel zu wenige Autos verkaufst, selbst nur zu gut! Denn als ich damals im Alter von 20 Jahren völlig unbedarft von Dresden nach Stuttgart zog, um als Quereinsteiger mein Glück im Autohandel zu versuchen, hatte ich alles andere als einen guten Start.

An Motivation und Einsatz hat es nie gemangelt – doch an Abschlüssen!
Dutzende, vielleicht sogar hunderte Gespräche habe ich geführt und am Ende irgendwie immer nur zusehen dürfen, wie meine Kollegen, scheinbar total easy, die Verträge schrieben.

Ich kann mich noch gut erinnern, wie der Druck, die eigene Unzufriedenheit und Unsicherheit bzgl. meines Jobs zugenommen haben. Jeden Abend habe ich dieses Gefühl mit nach Hause genommen!

Und genau so geht es vielen jungen Verkäufern, Quereinsteigern und vielen auch schon erfahrenen Autoverkäufern aufgrund der aktuellen Situation mit den Lieferschwierigkeiten, mit genervten Kunden und der zunehmenden Kaufzurückhaltung durch Krieg und steigende Inflation …

Und dann kommt noch hinzu, dass jeder immer nur von Umwelt und Onlinehandel spricht und die Hersteller lieber direkt und ohne Umwege mit den Kunden die Geschäfte machen wollen und daher den Onlinehandel und das Direktgeschäft vorantreiben.

Klar kannst du Bücher lesen, Videos ansehen, Hörbücher, Podcasts und Co. konsumieren.
Das habe ich damals auch alles getan (außer Podcast & YouTube, das gab es Ende 2000 noch nicht), doch es wird dir nur begrenzt weiterhelfen.

Was mir damals mit Abstand am meisten geholfen hat, um Klarheit und Sicherheit zu erlangen und zu wissen, was zu tun ist, sind Menschen, die weiter waren als ich selbst, die mehr Erfahrung und Wissen als ich hatten.

Sehr oft nahm sich mein damaliger Verkaufsleiter nach Feierabend die Zeit und analysierte mit mir gemeinsam die Gespräche, erklärte mir, was am Kunden funktioniert und was nicht. Und mein Kumpel Roman, der bei uns damals die meisten Autos verkaufte, gab mir zwischendurch immer echt wertvolle Tipps und Formulierungen, um den Kunden doch noch zu „knacken“.

Etwa weitere 10 Monate später war ich nicht nur runter von der Abschussliste, sondern gehörte zu den Top-3-Verkäufern von 16 Betrieben! Und dass sich das viel besser anfühlte, brauche ich dir sicher nicht zu sagen.

Und ein schöner Nebeneffekt: Ich brauchte meine Anzüge und Hemden nicht mehr bei C&A zu kaufen, denn ich verdiente endlich so viel Geld wie die anderen Top-Verkäufer, hatte plötzlich kein Tanklimit mehr und durfte mir meine Dienstwagen selbst aussuchen.

Doch ganz ehrlich: Allein hätte ich es damals nicht geschafft!

Seither setze ich bei neuen Themen, bei denen mir Wissen und Erfahrung fehlt, immer auf die Unterstützung von Experten, deren Coachings und Schulungen. So komme ich einfach viel schneller und leichter an mein Ziel und erspare mir vermeidbare Rückschläge.

Besser verkaufen, mehr erreichen und schneller an sein Ziel kommen kann jeder – mit etwas Unterstützung.

In den letzten 4,5 Jahren habe ich bereits über 300 Verkäufern dabei geholfen, mehr Klarheit und Sicherheit über all das zu bekommen, was funktioniert und was nicht. Ich habe sie quasi an die Hand genommen und wie ein Co-Pilot geleitet. Sie profitierten von meiner Erfahrung und sparten dadurch nicht nur viel Zeit und vermeidbare Fehler, sondern auch Nerven. Und dass sich das auch positiv auf ihr Einkommen auswirkte, ist, denke ich, klar …

Du musst diesen Weg nicht allein gehen. Wenn du magst, unterstütze ich auch dich bei der Erreichung deiner (Verkaufs-)Ziele!

Dein Frank