Für engagierte Autoverkäufer*innen:

Nie wieder sprachlos!

Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel.

Die meisten Verkäufer, die ich treffe, glauben, auf jeden Einwand ihrer Kunden eine überzeugende Antwort parat zu haben. Aber ganz ehrlich: Schlagfertigkeit und Überzeugungskraft sind zwei verschiedene Paar Schuhe.

Das Gefühl, zwar etwas sagen zu können, aber nicht wirklich zu überzeugen, kenne ich selbst sehr gut. Als junger Verkäufer hatte ich das immer mal wieder. Und ich habe mich jedes Mal schlecht gefühlt. Weil ich wusste, dass das, was ich gerade sagte, meinen Kunden nicht wirklich vom Gegenteil überzeugte.

im Wert von 33,- €

Aktion endet am 31.12. 23:59 Uhr

Nie wieder sprachlos!

Nie wieder schlecht fühlen!

Nie wieder Kunden ohne Vertrag ziehen lassen!

Wenn es sich verhindern lässt!

Wie wäre es, wenn du genau weißt, was kommt, und weißt, wie du souverän und überzeugend, völlig gelassen reagieren kannst?

Und ich meine auf alle Einwände!

Nach 17 Jahren Autohaus und 5 Jahren Trainer für den Autohandel weiß ich, wie Kunden ticken und reagieren.

Und um wirklich sicher zu gehen, dass du die wertvollsten Argumente auf die heftigsten Einwände von mir bekommst, habe ich sie über ein Jahr lang hinweg für dich gesammelt.

Über 200 Autoverkäufer*innen haben mir geholfen, die häufigsten, die schwersten und die aktuellsten Einwände zu sammeln und die Top 33 davon herauszufiltern.

Wir waren uns einig, dass es genau diese sind, auf die jede/r Verkäufer*in clevere und überzeugende Antworten braucht, die funktionieren.

Antworten, die dir in deinem Tagesgeschäft helfen, deine Kunden zu überzeugen!

Was meinst du, wie gut das Gefühl ist, sicher zu sein. Egal was kommt. Ich liebe es!

Du bist entspannt, gelassen und völlig sicher, dass dich gar nichts aus dem Gleichgewicht bringt, egal was dein Kunde sagt.

Und automatisch steigt deine Abschlussquote.
🤜🤛

Was ist es dir wert, den nächsten Kunden zu gewinnen?

Überleg einmal:
Das ist nur 1 € pro Antwort, die du hunderte Male in deiner Verkaufskarriere nutzen kannst.

bekannt aus:

In diesem E-Book bekommst du die besten Antworten auf die härtesten und häufigsten Einwände aus dem Autohandel zum einfachen Nachmachen:

Die Klassiker im Eins-zu-eins-Gespräch:

Ich muss noch einmal eine Nacht darüber schlafen.
Das kann ich nicht allein entscheiden.
Das ist mir zu teuer.
Was können Sie denn am Preis noch machen?
Ohne eine Probefahrt kann ich keine Kaufentscheidung treffen.
Ohne das Fahrzeug einmal live gesehen zu haben, kann ich mich nicht entscheiden.
Bei Marke XY kann ich aber das ganze Wochenende Probe fahren.
Bei Marke XY zahle ich aber deutlich weniger.
Bei Händler XY zahle ich deutlich weniger.
Ich habe noch nie ein Fahrzeug ohne mindestens XY % Nachlass gekauft.
Das ist jetzt mein dritter Kauf. Da muss es jetzt mal einen Stammkundenrabatt geben.

Situationsbedingte Einwände:

Die Lieferzeit ist mir zu lang.
Die Leasingrate ist um 30 % gestiegen.
Unsichere Zeiten: Ich warte lieber noch etwas ab.
Die Reichweite der aktuellen E-Fahrzeuge ist mir zu gering.
Es gibt ja nun nur noch 4.500 € Bafa-Prämie und keine 6.000 €!

Einwände in der Bestandskunden-Telefonie:

Ich habe gerade gar keine Zeit.
Kein Interesse, vielen Dank.
Melden Sie sich gern dazu – vielleicht in einem halben Jahr – noch einmal.
Ich habe erst investiert.
Im Moment ist keine Anschaffung geplant.
Das Thema hatten wir erst besprochen (in der Familie) und sind zu dem Schluss gekommen: Noch nicht.
Ich bin eigentlich gerade in einer Besprechung./Gerade ist eigentlich schlecht.
Ich habe gerade keinen Kalender dabei.
Da bin ich jetzt etwas überfragt./Habe mir dazu noch gar keine Gedanken gemacht.
Ich fahre meine Autos eigentlich immer sehr lange/bis zum Ende.