Wie du Kaufinteresse wecken kannst, hat dir niemals jemand gezeigt.
Jahrelang wurde dir beigebracht, schnell und clever auf Kundenanfragen zu reagieren.
ABER: Was ist, wenn davon nicht genügend reinkommen?
Was ist, wenn die Online-Anfragen zurückgehen oder ihre Qualität einfach Mist ist und kaum noch Kunden in euer Autohaus kommen? Wie sollst du dann deine Zahlen erreichen? Geschweige denn so ausbauen, dass es Spaß macht…
Wir beide wissen doch, was passiert, wenn die Nachfrage zurückgeht. Dann entsteht schnell Frust und wenn du zu lange nichts verkaufst, dann kommen auch noch Zweifel dazu. Ich kenne das selbst. Ich war Autoverkäufer und ich hatte auch solche Phasen. Und weißt du was – ich habe sie gehasst!
Dann zweifelst du an dir selbst und an deinen Fähigkeiten und vielleicht sogar daran, ob sich dein Job überhaupt noch lohnt. Aber das ist Blödsinn!

Ich weiß: Alles, was du willst, ist Kunden beraten, die beraten werden wollen. Du willst sie glücklich machen und dabei selbst Spaß haben. Spaß im Verkauf kommt aber nur durch regelmäßige Erfolgserlebnisse und dadurch, dass du auch auf deinem Lohnzettel siehst, dass sich dein täglicher Einsatz am Ende des Monats auszahlt.

Glaub mir, ich kenne das Gefühl der Abhängigkeit und diese ständigen Schwankungen in der Nachfrage, die dir deine vorherigen Ergebnisse wieder kaputt machen und deine Laune wie Blei zu Boden ziehen.

Die Wahrheit aber ist: Du bist nur dann abhängig von der Nachfrage, wenn du nichts unternimmst. Denn wenn du einmal verstanden hast, wie du ganz einfach, auf sympathische Art, Kaufinteresse wecken kannst, dann kommen deine Kunden zu dir und wollen deine Beratung. Dann kann dir die Nachfrage am Rücken vorbeigehen!